Những mặt hàng Việt Nam xuất khẩu sang Trung Quốc

Tối hôm qua nhân viên tư vấn của chúng tôi nhận được cuộc gọi anh chủ vườn vải ở Bắc Giang. Anh chuẩn 200 triệu vốn, muốn gửi hàng sang Trung Quốc. Anh nói: người ta đều nói thị trường 1,4 tỷ người, gần Việt Nam, cửa khẩu mở cửa suốt ngày. Nhưng đến khi chuẩn đặt xe, anh mới đứng ngồi không yên: nên gửi mặt hàng nào? Vốn ít mà bị lỗi một lô là tiêu hết cả năm làm. Rồi kiểm dịch thế nào? Vận chuyển giá bao nhiêu? Nếu hàng bị trả về thì ai chịu lỗ?

Đây không phải nỗi lo của riêng anh. Hàng trăm doanh nghiệp nhỏ, hộ kinh doanh cả nước đang đứng trước cùng lựa chọn: muốn chạm vào thị trường Trung Quốc, nhưng không dám nhảy vào vì sợ chọn sai mặt hàng xuất khẩu sang Trung Quốc, sợ vốn không đủ đỡ rủi ro, sợ những chi phí ẩn ăn hết lợi nhuận trước khi hàng kịp tới cửa khẩu.

3 hiểu lầm giết chết người mới làm xuất khẩu sang Trung Quốc

Trước khi nói nên bán gì, phải xóa trước những thứ mọi người vẫn nhầm. Vì chỉ cần nhầm một điều, chọn mặt hàng nào cũng lỗ.

Hiểu lầm xuất khẩu Thứ nhất:

không phải hàng rẻ là thắng. Người Trung Quốc không thiếu hàng rẻ. Họ thiếu thứ mà họ dám đặt lại lần thứ hai, thứ ba. Một anh chủ vựa ở Quảng Châu từng nói: tôi mua hàng Thái không phải ngon hơn. Tôi mua vì tôi biết chắc 10 lô sau cũng giống lô đầu tiên. Hàng Việt thì lô này ngon, lô kia dở, lô nọ bị dư thuốc. Không ai dám đặt lớn với cái không chắc chắn.

Hiểu lầm xuất khẩu Thứ hai:

không phải lên sàn là bán được. Nhiều bạn mở gian hàng Alibaba rồi ngồi chờ đơn. Thực tế 97% gian hàng Việt mới trên sàn Trung Quốc không có đơn nào trong 6 tháng đầu. Người mua không mua giá rẻ vô danh. Họ mua uy tín, họ mua lịch sử giao hàng, họ mua người dám chịu trách nhiệm khi có vấn đề.

Hiểu lầm xuất khẩu Thứ ba:

không phải giá bán cao là lãi nhiều. Bạn tính hàng thanh long bán được 18 nghìn 1kg ở Nam Ninh. Thế bạn chưa trừ chi phí lạnh, chi phí kiểm dịch, hao hụt trên đường, phí giữ hàng ở cửa khẩu, rủi ro trả hàng. Khi trừ hết, nhiều người chỉ còn lãi 500 đồng 1kg. Đôi khi còn lỗ.

Danh sách mặt hàng xuất khẩu sang Trung Quốc vốn dưới 500 triệu

Dưới đây là các nhóm hàng VietAviation Cargo đã theo dõi hơn 3 năm, qua hàng ngàn lô hàng thực tế của khách hàng. Tất cả đều phù hợp doanh nghiệp nhỏ, không cần đầu tư máy móc lớn, rủi ro có thể kiểm soát được.

• Nông sản tươi tiêu chuẩn: thanh long, vải thiều, xoài cát Hòa Lộc, dừa xiêm. Đây là nhóm hàng Việt Nam có lợi thế tự nhiên. Quan trọng nhất: không bán hàng loại 1, hãy bán hàng loại 2 ổn định. 10 lô hàng đều đạt chuẩn tốt hơn 1 lô siêu ngon 9 lô tầm thường. Lợi nhuận thực tế sau chi phí: 8-15% trên giá trị lô hàng.
• Thủy sản đông lạnh nhỏ lẻ: tôm càng xanh, cá basa phi lê nhỏ, mực ống. Nhóm hàng này kiểm dịch rõ ràng, ít hao hụt, không cần vận chuyển lạnh khẩn cấp. Rất phù hợp gửi theo lô 1-5 tấn. Lợi nhuận thực tế: 12-22%.
• Sản phẩm thủ công, nội thất gỗ nhỏ: bàn ghế tre, đèn nứa, vật liệu trang trí nhà cửa. Nhóm hàng này gần như không có đối thủ cạnh tranh giá từ trong nước Trung Quốc. Đặc biệt rất bán chạy trên livestream Douyin. Không cần gửi lô lớn, có thể test thị trường với lô 500kg đầu tiên. Lợi nhuận thực tế: 25-40%.
• Thực phẩm chế biến đơn giản: trà sấy khô, mật ong rừng, hạt điều nhân nguyên bản. Nhóm hàng thời hạn sử dụng dài, ít rủi ro hỏng hàng, có thể gửi cả đường hàng không nếu cần gấp.

Quan trọng nhất: đừng chạy theo mặt hàng đang hot. Nếu thấy mọi người cùng nói xuất sầu riêng, thì đừng làm sầu riêng. Chọn thứ bạn có thể kiểm soát chất lượng từ đầu đến cuối. Đó là lợi thế cạnh tranh duy nhất bạn có với vốn nhỏ.

BẢNG GIÁ DỊCH VỤ VẬN CHUYỂN MẶT HÀNG XUẤT KHẨU SANG TRUNG QUỐC TẠI VIETAVIATION

Thông tin dưới đây cập nhật ngày 10/09/2026, chỉ áp dụng cho lô hàng dưới 1 tấn phù hợp doanh nghiệp nhỏ. Không có chi phí ẩn, không phụ thu thông quan.

Tất cả các gói trên đều bao gồm phí thông quan, phí kiểm dịch cơ bản, và bảo hiểm hàng hóa. Chưa bao gồm VAT, phí pickup và các chi phí cho hàng hóa đặc biệt, giá trị cao. Chúng tôi không thu thêm bất kỳ chi phí nào sau khi bạn đã xác nhận đơn hàng.

3 nguyên tắc không bao giờ lỗ khi bắt đầu xuất khẩu với vốn nhỏ

Nhiều khách hàng của chúng tôi đã thành công với vốn chỉ từ 50 triệu. Họ không làm gì đặc biệt, họ chỉ tuân thủ 3 quy tắc rất đơn giản:

Đầu tiên: luôn test với lô nhỏ. Không bao giờ đặt 10 tấn cho đơn hàng đầu tiên. Gửi trước 500kg. Xem tốc độ thông quan, xem phản ứng người mua, xem tỷ lệ hao hụt thực tế. Nếu mọi thứ ổn, hãy tăng dần. Đừng tham nhanh.

Thứ hai: báo trước mọi vấn đề. Nếu mùa mưa khiến hàng của bạn kém đẹp một chút, nói trước cho đối tác. Không cố giấu. Đối tác Trung Quốc sẽ giận nếu bạn nói dối. Họ sẽ tôn trọng nếu bạn thẳng thắn báo trước, và thường sẽ đồng ý điều chỉnh giá thay vì trả hàng.

Thứ ba: không bao giờ tính lợi nhuận theo giá tốt nhất. Luôn tính theo giá tệ nhất. Khi tính toán, giả định hàng bị giữ cửa khẩu 3 ngày, hao hụt thêm 5%, giá bán cuối giảm 10%. Nếu trong trường hợp đó bạn vẫn không lỗ, thì mới làm. Nếu không, đừng làm.

Khi bạn đã chọn được mặt hàng xuất khẩu, bước tiếp theo làm gì?

Không cần đăng ký giấy phép lớn ngay từ đầu. Không cần thuê nhân viên riêng xuất nhập khẩu. Không cần mở công ty ở Trung Quốc.

Bắt đầu đơn giản thôi.

Trước hết, lấy bảng giá cước chuyển phát nhanh đi Trung Quốc cập nhật mới nhất. Tính chính xác chi phí vận chuyển cho lô thử nghiệm của bạn. Nếu chưa rõ loại hàng của bạn thuộc nhóm nào, bạn có thể gửi ảnh và trọng lượng ước tính cho bộ phận tư vấn, chúng tôi sẽ báo giá chính xác trong vòng 30 phút.

Sau đó, yêu cầu mẫu hóa đơn, mẫu giấy kiểm dịch. Tất cả các thủ tục này đội ngũ VietAviation Cargo sẽ hỗ trợ chuẩn bị hoàn toàn miễn phí cho khách hàng mới.

Cuối cùng, đặt lô thử nghiệm nhỏ. Không đợi hoàn hảo. Không đợi đủ vốn lớn. Đơn hàng đầu tiên không cần lãi nhiều. Nó chỉ cần thành công. Một đơn hàng giao đúng hạn, đúng chất lượng, không có sự cố. Đó là nền tảng cho tất cả những đơn hàng lớn sau này.

Hầu hết người thất bại không phải vì chọn sai mặt hàng. Họ thất bại vì chờ quá lâu, vì tham quá lớn ngay từ đầu, vì để một lỗi nhỏ đầu tiên phá vỡ hết sự tự tin.

Thị trường xuất khẩu Trung Quốc không khó. Nó chỉ khác. Nó không thưởng cho người nhanh nhất. Nó thưởng cho người ổn định nhất. Người dám bắt đầu nhỏ. Người giữ được lời hứa mỗi lô hàng.

Nếu hôm nay bạn đang ngồi trước bảng tính, đang nhìn số vốn của mình, đang tự hỏi có nên bắt đầu không. Câu trả lời là: có. Chỉ cần bạn chọn đúng mặt hàng. Chỉ cần bạn không tham. Chỉ cần bạn có người bạn đồng hành hiểu rõ con đường này.

Để nhận báo giá chính xác cho mặt hàng của bạn trong hôm nay, bạn có thể truy cập trang chủ VietAviation Cargo hoặc để lại thông tin liên hệ. Chúng tôi sẽ gọi lại, không quảng cáo rầm rộ, chỉ nói đúng những con số thực tế bạn cần biết để ra quyết định.